不動産を売却するときのポイント‼

2022-10-24

売却

不動産の売却ポイントは？

戸建・マンション・土地の売却を考える上で、知っておきたいポイントは？

売却にかかる期間は？

戸建もマンションも土地も、これまでのデータによると、ほぼ4か月以内での売却が一番多くなっています。2年以上かかる場合は少ないといえるでしょう。

マンションの売却期間が長くなってしまうと、管理費・修繕費積立費の支払いが続いてしまいます。

（マンションの場合、売却までの支払い義務は、現在の所有者ですので注意しましょう）

早めの売却に向けてのポイント

①購入者の気持ちになる

・不動産をなるべく高く、早く売却するコツは、購入予定者の気持ちを考えることが大切です。

　ご自分なら、どのような情報が知りたいか・・・知りたいポイントを押さえておきましょう。

・売却物件のアピールポイントとマイナスポイントを明確にしましょう。その上で、実際の所有者の方のリアルなポイントを伝えるようにしましょう。

②売却(売出し)価格の設定

・不動産の評価額＝相場をきちんと把握しておくことが大切で

・不動産仲介会社等の査定金額を参考に十分検討しましょう。

高すぎると買い手が見つからず、その結果、相場より安価になってしまう場合もあります。

③内覧希望は受付ける

・内覧を希望した時が購入意欲が最も高い時です。

購入意欲が一番高いタイミングで商談まで進めることができれば、成約の可能性が高まります。

急な内覧希望にもできるだけ対応し、購入検討者の意欲が高いうちに、内覧まで進めましょう。

【内覧のポイント】

・購入検討者によい印象を感じてもらうために、物件を清潔にきれいに掃除しておきましょう。

・水回りは多くの方が目に付く箇所なので、念入りに掃除をしましょう。

・庭の手入れ・建物周辺にも気を配っておくと、よい印象になります。

・室内は明るく、広く見せましょう。

日当たりのよさ・部屋の明るさは、重要なアピ－ルポイントです。

カーテンは開けて、最大限に日当たりの良さをアピールしましょう。

・不用品はできるだけ事前に処分し、室内をすっきり広く見せましょう。

快適で広々とした空間に感じられるようにしておくことポイントです。

④物件の周辺環境の整理

・生活環境、教育環境、医療機関等のアピ－ルポイントを整理しておきましょう。

　周辺の学校や病院、スーパーなどの施設の充実度

　駅までの実際の徒歩や車での所要時間

　地域行事などの地域との関わりについて

⑤信頼できる不動産会　

社不動産売却においては、適切な売出価格、手続きなど、様々な話し合いが必要です。

所有者の方の事情を踏まえ納得する売却プランで、売却成立までパートナ－として、手を取り合える信頼できる不動産会社を選びましょう。

☆「ナイスディ」では、福岡市早良区・大野城市を中心に不動産売却のサポートをしています。

何でも、お気軽にお問合せ・ご相談ください。

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