ホームステージングとは？家の売却におけるメリットや効果を解説！

ホームステージングという言葉を耳にしたことがあるでしょうか。
ホームステージングは住宅販売業だけでなく、インテリア業界やマンション経営など幅広い業界から注目されている、空間演出の手法です。
そこで今回は、ホームステージングとはなにか、家の売却においてどのようなメリットや効果があるのか、また、その費用について解説します。
福岡市周辺で不動産売却をご検討中の方も、参考にしてみてください。

家の売却におけるホームステージングとは？

家の売却におけるホームステージングとは、どのようなものなのでしょうか。

家の売却におけるホームステージングとは？

ホームステージングとは「home（家）」と「staging（演出する）」を組み合わせた言葉です。
売却する家の室内を家具や照明、小物や観葉植物といったインテリアによりモデルルームのように演出することで、購入希望者の印象を良くする効果があります。
1970年台、中古物件の売買が盛んなアメリカを中心に始まったホームステージングは「中古の家をホームステージングすると、より高く、より早く売れる」という考えのもと、世界に広がりました。
ホームステージングをおこなって売り出した物件は、おこなわない物件に比べて売却期間が半分になるうえ、希望価格よりも6％以上高く売れたというアメリカの調査データもあります。
そして、2010年台にはいって日本へもホームステージングの考え方が輸入され、さまざまな業界から注目を集めるようになっています。

ホームステージングが注目される理由とは？

近年、インターネットの普及により、さまざまな物件をオンライン上で気軽に閲覧するというスタイルの家探しが主流となってきています。
また、テレワークの推進により自宅で過ごす時間が長くなっていることで、自宅をより快適にしたいという住宅に対する重要度が上がり、引っ越しを検討する方も増えています。
そのようななか、ホームステージングを活用した物件は、その第一印象の良さから内覧依頼につながりやすいため、ホームステージングに注目が集まっているというわけです。

家の売却におけるホームステージングのメリットをご紹介！

ホームステージングをおこなうことで、家の売却にどのようなメリットや効果があるのかを確認しておきましょう。

ホームステージングをする4つのメリット

家の売却においてホームステージングをおこなうメリットは、以下の4つです。

• 閲覧者の興味を引きやすい
• 内覧時の印象アップ
• 販売期間の短縮につながる
• 高値売却につながる

それぞれ詳しくみていきましょう。
閲覧者の興味を引きやすい
1つ目のメリットは、ホームステージングをした物件が、インターネットサイトや広告などを閲覧する方の興味を引きやすいという点です。
インターネットサイトや広告などに掲載する物件写真は、ホームステージングをすることで魅力的にみせることができ、「実際にみてみたい」と思わせる効果があります。
また、同じような条件の物件と比べたときに、物件写真が魅力的であることが有利に働き、競合物件との差別化を図りやすいでしょう。
まずは閲覧者の興味を引き、いかに内覧依頼へつなげるかが重要となるため、ホームステージングはその手段の1つとして効果的です。
内覧時の印象アップ
2つ目のメリットは、ホームステージングをした物件は内覧時の印象を大幅に良くする効果があるという点です。
内覧で好印象を与えられるかどうかは、購入の意思決定に大きく影響します。
ホームステージングにより、その物件に合った空間を演出することで内覧者はリアルな生活をイメージでき、より魅力的な印象を残すことができるでしょう。
家の売却におけるホームステージングは、内覧者に「ここに住みたい」と思わせる可能性を高める手法といえます。
販売期間の短縮につながる
3つ目のメリットとして、ホームステージングが販売期間の短縮につながる可能性が挙げられます。
家は大きな買い物になるため、購入を決断するまでにある程度の時間がかかるものです。
そのようなときに、ホームステージングにより理想的な生活イメージを提供することが、早期の意思決定を後押しすることにもつながります。
このように、家を売却する際にホームステージングを活用することで物件の魅力を引き立て、購入検討者の心を掴むことができれば早期売却の可能性が高まるでしょう。
高値売却につながる
4つ目のメリットは、ホームステージングをした物件は高く売れる可能性があるという点です。
家の売却におけるホームステージングには物件の魅力を高める効果があるため、これによって希望する売却価格より高く売れたり、値下げをせずに売れたりする可能性が高まります。
ただし、ホームステージングには費用がかかるため、通常の売却よりもコストが増すという点に注意が必要です。
次にご紹介するホームステージングにかかる費用を参考に、費用対効果を検証してみると良いでしょう。

家の売却におけるホームステージングにかかる費用は？

家の売却においてホームステージングをおこなうにはどれくらいの費用がかかるのでしょうか。

ホームステージングの費用相場

家の売却におけるホームステージングの費用相場を、3つのパターン別にご紹介します。
パターン①空き家を売却する
空き家の売却時におこなうホームステージングでは、レンタル方式を利用するケースが主流となっています。
レンタル方式とは、ホームステージング用に家具やインテリアをレンタルする方法で、3か月のレンタルで15～30万円程度が相場となります。
ただし、レンタルする家具の数やグレードによって費用も異なるため、工夫次第で費用を抑えることができます。
一方、ホームステージャーと呼ばれるプロに建物全体をフルコーディネートしてもらうケースでは、100～200万円程度の費用がかかることもあります。
パターン②住みながら売却する
住みながら家を売却する場合のホームステージングでは、内覧に合わせて4時間程度レンタルすることも可能です。
その際の費用は5万円程度が相場といわれています。
また、住ながら家を売却する場合には、ホームステージャーからはアドバイスを受けるのみで、実際のコーディネートは自分でおこなうという方法もあります。
このようなケースの費用相場も5万円程度となります。
パターン③自分でホームステージングをおこなう
費用をできるだけかけないためには、雑誌やカタログなどを参考にして自分でホームステージングをおこなうと良いでしょう。
手持ちの家具やインテリアを利用して、足りないもののみレンタルで補う方法なら費用を大幅に抑えることが可能です。
ただし、魅力的なコーディネートをすることは意外と難しく、素人には少々ハードルが高いかもしれません。
より効果的にホームステージングを活用するためには、プロの力を借りることがおすすめです。

まとめ

家の売却においてホームステージングを活用することで、早期に高値で売却できる可能性が高まります。
ホームステージングにかける費用を差し引いた場合の費用対効果を検証し、売却する物件に合った方法でホームステージングを有効に活用しましょう。
私たち「ナイスディ」は、福岡市早良区・大野城市を中心に不動産売却のサポートをしています。
ホームステージングについてお悩みの方もお気軽にご相談ください。